Bsm818.ru

БСМ 818
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по активным продажам кирпича

Кто такой Менеджер по продажам и сколько он зарабатывает

На курсе от Нетологии вы пройдете путь от абсолютного новичка до гуру продаж, которому под силу убедить любых клиентов! По ссылке ниже — ваша скидка 35% на оплату обучения!

  • 1. Кто такой менеджер по продажам?
  • 2. Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
  • 3. Что должен знать менеджер по продажам?
  • 4. Лучшие курсы для менеджеров
  • 5. Преимущества платного обучения
  • 6. Выводы

Менеджер по продажам одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы – связаться с потенциальным клиентом и предложить ему приобрести товар или услугу. Нужно убедить клиента, чтобы тот купил именно товар или услугу, которую рекламирует менеджер. Если специалист достигает высот в профессии и умеет общаться с потенциальными покупателями, то уровень дохода у менеджера будет высокий. Заработная плата обычно зависит от объемов продаж, а значит по факту может быть неограниченной.

Психологический портрет продавца или кто я?

Как только не называют менеджера по продажам — продажник, продавец, сейлз, sales manager. На мой взгляд, лучше всего соответствует сути профессии – консультант. Ведь консультанты помогают покупателю или клиенту сделать выбор. Дают не только знания о продукте или товаре, но и раскрывают выгоду.

Такое восприятие профессии дает свободу от негатива и позволяет легче продавать (читайте — как продать любой товар). Временами бывает не просто. Ответьте на один вопрос. Есть ли призвание к продажам? Тут кроются психологические характеристики человека, которому просто будет продавать:

  • Чаще всего менеджер по продажам в большей степени экстраверт. Тот человек, который любит и может общаться. Для кого общение с людьми никогда не надоедает, и естественно, как воздух. Коммуникативные качества хорошо развиты.
  • Уверенный в себе человек. Отсутствие страха перед клиентами. Ведь даже при телефонном разговоре, даже при среднем темпе речи, можно почувствовать, что тебя боятся. Не надо лебезить перед клиентами, придерживайтесь правила – выиграл-выиграл. Эта черта характера является главной для такой профессии. Вы можете себе представить, что, например, в автосалоне, продает машину робкий, стесняющийся поднять глаза человек. Нет, это абсурд. Такого человека просто не возьмут на эту должность.
Читайте так же:
Восстановление кирпича с помощью flashtool мтк 6582

  • Ключевой навык менеджера по продажам – скорость реакции. Перебрать в голове миллион вариантов развития событий и выбрать нужный здесь и сейчас. От быстроты психической реакции зависит результативность продаж. Например, при выборе варианта ответа на возражение.
  • Наличие эмпатии. Это умение сопережевать, поставить себя на место клиента. Это качество помогает лучше понять глубинные потребности покупателя.

Обязанность менеджера по продажам металлопроката

В полной мере рассмотрев ситуацию на российском рынке металлопроката, целесообразно перейти к должностным обязанностям. На сегодняшний день на сайтах, предназначенных для поиска работы, есть множество вакансий данного профиля. Как правило, в вакансиях менеджера по продажам металлопроката указывается, что хорошо зарекомендовавшие себя сотрудники получают возможность вырасти до руководителей отделов продаж.

В число основных обязанностей менеджеров в большинстве структур входят следующие пункты:

  • Продажи металлопроката, а также дополнительных материалов, к примеру, для строительства.
  • Выполнение профессиональной деятельности с использованием рабочей базы, активное пополнение клиентской базы, поиск новых клиентов для сотрудничества.
  • Наработка и дальнейшее поддержание отношений с владельцем клиентской базы.
  • Заключение договорной документации, выставление счетов текущим клиентам.
  • Сопровождение продаж, как правило, от звонка до отгрузки товарной продукции клиенту.
  • Отслеживание дебиторской задолженности компании.
  • Консультирование клиентов тогда, когда возникают те или иные вопросы.

Универсальный алгоритм, как определять размер процентов для продавца:

  • Построить финансовую модель.
  • Вывести планы по продажам.
  • Посчитать зарплату, исходя из правила «на зарплату должно уходить не больше 40% от валовой прибыли».
  • Начислить проценты, которые компания может себе позволить платить.

Важно периодически изучать рынок труда и уровень зарплат менеджеров по отрасли. Тогда компания будет «в рынке» и сможет нанимать лучших сотрудников.

––––––
Посмотрите видео, чтобы узнать больше о материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам.

Читайте так же:
Колер для облицовочного кирпича

4. Повышение конкуренции за конечного потребителя и прораба

В 2020 году к сегменту строительных и отделочных материалов проявили интерес множество крупных ритейлеров из других сегментов. Стремительно нарастили ассортимент и продажи маркетплейсы Ozon b Wildberries. Кроме того, активно развивают свои маркетплейсы «ВсеИнструменты», «Петрович», «Леруа Мерлен». Виктор Кузнецов, генеральный директор «ВсеИнструменты.ру» прокомментировал: «Запуск маркетплейса превзошел наши ожидания, компания повысила продажи на 58%».

Также интерес к сегменту DIY проявила компания «Магнит» с бредом «Магнит Мастер». Выйдя на столь же специализированный рынок косметики с сетью «Магнит Косметик», ритейлер за несколько лет обогнал лидера сегмента «Л’Этуаль». Хороший результат может показать синергия расположения «Магнит Мастер» с другими магазинами сети.

Борьба развернется не только за конечного потребителя, но и за прорабов. Наращивает продажи и планирует осваивать новые регионы сеть «МаксиПро» (оптовая сеть от «Леруа Мерлен»). 75% опрошенных розничных компаний по продаже строительных товаров планируют экспансию в мелкий опт, ориентированный на прорабов и мастеров.

Правила составления должностной инструкции

Законодательно закрепленного понятия «должностная инструкция» нет, поэтому не существует и ее унифицированного, строго установленного образца. Организации могут разрабатывать шаблон документа на свое усмотрение, а также менять его в зависимости от условий труда работника и прочих параметров.

Следует отметить, что в разных компаниях должностные обязанности менеджеров по продажам могут несколько отличаться, но основные положения всегда должны быть схожи.

Формулировки в должностной инструкции надо прописывать подробно и четко, без возможности двойного толкования. Если документ составляется на сотрудников одного подразделения, то во избежание дублирования одних и тех же функций при необходимости документ следует корректировать.

Главное правило – должностная инструкция всегда должна быть утверждена руководителем подразделения и директором предприятия, а также подписана самим работником.

Читайте так же:
Что значит кирпич марки м100

Подпись менеджера по продажам будет свидетельствовать о том, что он согласен с возлагаемыми на него трудовыми обязанностями, предоставляемыми правами и понимает свою ответственность. Стандартная должностная инструкция состоит из четырех разделов:

  • «Общие положения»,
  • «Должностные обязанности»,
  • «Права»,
  • «Ответственность»,

но иногда содержание документа может быть расширено (к примеру, за счет раздела «Прочие условия»).

Важно ли образование для удаленной работы?

Менеджер по продажам не обязательно должен иметь диплом об окончании ВУЗа, хотя его наличие приветствуется. Но в интернете бумажки не всегда играют решающую роль. Работодателя интересует результат работы, и чем он лучше, тем интереснее работодателю такой удаленный сотрудник. Если менеджер умеет работать на результат , наделен харизматичностью, умеет общаться, а также знает некоторые фишки продвижения товара – можно смело пробовать себя на этом поприще.

Но обучаться, пройти специальные курсы, предоставляющие инструменты для повышения уровня профессионализма все-таки нужно. За пару месяцев можно научиться необходимым приемам, освоить теоретические знания, и на практике выработать навыки продаж.

Применяя определенные методики можно определить, какие из них работают и подходят в каждом конкретном случае. Это поможет в выработке индивидуального стиля, который является инструментом продаж каждого отдельного менеджера по продажам.

Интернет-профессия: разработчик чат-ботов [без навыков программирования]

Как создать бота для ВКонтакте, Телеграм и Facebook и начать зарабатывать удаленно!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector